{"id":27837,"date":"2020-10-30T11:12:01","date_gmt":"2020-10-30T11:12:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franklincovey.de\/programme\/opportunities-entwickeln\/"},"modified":"2025-12-31T15:08:43","modified_gmt":"2025-12-31T15:08:43","slug":"opportunities-entwickeln","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/programme\/opportunities-entwickeln\/","title":{"rendered":"opportunities-entwickeln"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"block block-cta-hero \">\n\t<div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n\t\t<div class=\"hero-content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"breadcrumbs\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"linked\">Kurse<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<h1>Helping Clients Succeed<span>&reg;<\/span>: Opportunities entwickeln<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"hero-image\">\n\t\t\t<img \n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/themes\/franklincovey\/img\/blank.gif\"\n                \t\t\t\tdata-src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/04\/MRK22121650_HCS_Filling-Your-Pipeline_435x430_V1.0.0.jpg\"\n\t\t\t\talt=\"\"\n                \t\t\t\twidth=\"430\" height=\"435\"\n\t\t\t\tclass=\"image-main lazy\">\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-intro-text headings-left\" data-id=\"block_62578bac510473dc2af2a816e82c767c\">\n        <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"intro-headings\">\n            <h2>Die L\u00fccke zwischen Wissen und Tun.\n<\/h2>\n        <\/div>\n        <div class=\"intro-text\">\n                            <h3>Nach jahrzehntelanger Arbeit mit buchst\u00e4blich Tausenden von Vertriebsleitern rund um den Globus haben wir Folgendes erkannt:<\/h3>\n<ul>\n<li>Die Verfahren der Kundengewinnung, die in der Vergangenheit so gut funktioniert haben, sind heute erfolglos.<\/li>\n<li>Vertriebspipelines sind zu klein und voller Gesch\u00e4ftschancen, die nirgendwohin f\u00fchren.<\/li>\n<li>Obwohl Vertriebsteams h\u00e4rter und schneller als jemals zuvor arbeiten, konzentrieren sie sich auf die falschen Aktivit\u00e4ten.<\/li>\n<li>Die meisten Unternehmen erkennen zu sp\u00e4t, dass sie ihre Ziele verfehlt haben.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Das liegt nicht an der mangelnden Ausbildung. Es gibt eine Menge \u201egutes Material\u201c f\u00fcr Verkaufsprofis in Bezug auf Verkaufstraining. Das Geheimnis besteht darin, einen Weg zu finden, die guten Dinge gut zu machen!<\/p>\n<p>Helping Clients Succeed: \u201eOpportunities entwickeln\u201c beinhaltet einen von Experten entwickelten \u00dcbungsprozess, der mithilfe eines \u201eDrehbuchs\u201c deine Vertriebsprofis dazu anleitet, \u00fcber einen Zeitraum von 12 Wochen das Erlernte zu \u00fcben und zu vertiefen, um eine nachhaltige Verhaltens\u00e4nderung zu erreichen.<\/p>\n            \n                    <\/div>\n    <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-video-player\">\n    <div class=\"uk-flex\">\n        <div class=\"player-text-container\">\n            <div class=\"player-text\">\n                                <p>Opportunities entwickeln \u2013 \u00dcberblick mit Craig Christensen.<\/p>\n                            <\/div>\n            <div class=\"player-buttons\">\n                            <\/div>\n        <\/div>\n                        <div class=\"player-video\">\n                    <iframe\n                        title=\"Opportunities entwickeln \u2013 \u00dcberblick mit Craig Christensen.\n\"\n                        src=\"https:\/\/players.brightcove.net\/1302165881001\/x3P9v0DEc_default\/index.html?videoId=4856272918001\" allowfullscreen=\"\" allow=\"encrypted-media\"><\/iframe>\n                <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-intro-text headings-left\" data-id=\"block_61c12e3d585042c0dd15e774dbc9ee53\">\n        <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"intro-headings\">\n            <h2>Einzelheiten des Kurses\n<\/h2>\n        <\/div>\n        <div class=\"intro-text\">\n                            <h3>Return on Investment<\/h3>\n<p>Helping Clients Succeed: \u201eOpportunities entwickeln\u201c wurde entwickelt, um einen klaren und signifikanten Return on Investment zu garantieren. Von Anfang bis Ende arbeiten die Teilnehmer an aktuellen Auftr\u00e4gen, verfolgen ihre Fortschritte und berichten dar\u00fcber.<\/p>\n<p>Unser Versprechen: Du und dein Vertriebsteam k\u00f6nnen die Pipeline deutlich besser f\u00fcllen, wenn alle die Denkweise, die F\u00e4higkeiten und die Instrumente der Top-Performer im Laufe von 12 Wochen anwenden.<\/p>\n<h3>Das 12-w\u00f6chige Drehbuchsystem<\/h3>\n<ul>\n<li>Jede Woche, 12 Wochen lang, setzen die Teilnehmer die im Workshop erlernten Grunds\u00e4tze um.<\/li>\n<li>Die Teilnehmer werden durch regelm\u00e4\u00dfige R\u00fcckmeldungen an ihre Vertriebsleiter oder ihren Coach zur Verantwortung gezogen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Teilnehmerkit<\/h3>\n<ul>\n<li>Teilnehmerhandbuch<\/li>\n<li>12-w\u00f6chiges Drehbuchsystem<\/li>\n<li>USB-Flash-Laufwerk mit Umsetzungsvideos und -instrumenten.<\/li>\n<li>Erstgespr\u00e4chsplan<\/li>\n<li>Kurzreferenz und Gelbe-Ampel-Karten<\/li>\n<\/ul>\n            \n                    <\/div>\n    <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-lead-gen\">\n        <div class=\"uk-child-width-1-2@m uk-child-width-1-2@s uk-grid-match\" data-uk-grid data-uk-height-match=\"target : .title\">\n                    \n            <div>\n                <div class=\"inner-container\">\n                                            <div class=\"gen-inner bg-color-light-blue \">\n                                            <p class=\"gen-category\">Kostenloses Tool<\/p>\n                        <div class=\"title\">8 Techniken, um am Gatekeeper vorbeizukommen  <div class=\"carret\"><\/div><\/div>\n                                                <div class=\"gen-text\">\n                            <p>Wir haben festgestellt, dass Gatekeeper mit ein paar Techniken \u2013 und ehrlicher Kommunikation \u2013 fast jeden hineinlassen.<\/p>\n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"gen-buttons\">\n                                                                    <a href=\"https:\/\/online.flippingbook.com\/view\/876294338\/\" class=\"btn btn-white\" target=\"_self\" alt=\"Herunterladen\">Herunterladen<\/a>\n                                                            <\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n                    \n            <div>\n                <div class=\"inner-container\">\n                                            <div class=\"gen-inner bg-color-purple \">\n                                            <p class=\"gen-category\">Zu einer Veranstaltung anmelden<\/p>\n                        <div class=\"title\">Live-Veranstaltungen und Keynotes <div class=\"carret\"><\/div><\/div>\n                                                <div class=\"gen-text\">\n                            <p>Entdecke unsere Auswahl an kostenlosen Webinaren und Keynotes, die von unseren erstklassigen Experten veranstaltet werden.<\/p>\n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"gen-buttons\">\n                                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/events\" class=\"btn btn-white\" target=\"_self\" alt=\"Mehr erfahren \">Mehr erfahren <\/a>\n                                                            <\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-how-to-experience\">\n    <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"headings\">\n            <div class=\"title\">So nutzt du die Inhalte von FranklinCovey<\/div>\n                            <p class=\"subtitle\">\n                    Dieser Kurs ist im FranklinCovey All Access Pass<sup>&reg;<\/sup> enthalten. Mit diesem Pass erh\u00e4lt dein Unternehmen unbegrenzten Zugriff auf alle unsere Inhalte, jederzeit und \u00fcberall.                 <\/p>\n                            <div class=\"cta-container\">\n                    <a class=\"btn btn-primary\"\n                        alt=\"Mehr erfahren\"\n                        href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/all-access-pass\/\"\n                        target=\"_self\">Mehr erfahren<\/a>\n                <\/div>\n                    <\/div>\n        <div class=\"image-container\">\n            <img decoding=\"async\"\n                src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/themes\/franklincovey\/img\/blank.gif\"\n                data-src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/01\/man-in-glasses-and-fake-earbuds-entranced-by-screen.jpg\"\n                alt=\"\"\n                class=\"bw-to-color lazy\" \/>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"uk-grid-small uk-child-width-1-2@m uk-child-width-1-3@l experiences\" data-uk-grid>\n                        <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Live online<\/div>\n                <p>Dynamische Weiterbildung und F\u00f6rderung, online von \u00fcberall aus verf\u00fcgbar.<\/p>\n                            <\/div>\n                                    <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Pers\u00f6nlich<\/div>\n                <p>Fachm\u00e4nnische Weiterbildung und F\u00f6rderung, in Pr\u00e4senz.<\/p>\n                            <\/div>\n                                    <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Auf Anfrage<\/div>\n                <p>Deine Mitarbeitenden k\u00f6nnen jederzeit und \u00fcberall auf die Inhalte zugreifen.<\/p>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-colorful-link-farm\">\n    <div class=\"link-farm-inner\">\n        <h2>Ressourcen<\/h2>\n                        <div class=\"farm-links\">\n            <div class=\"farm-grid\" style=\"grid-template-columns: repeat(3, 1fr);\">\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/ressourcenzentrum\/\" target=\"_self\">Ressourcenzentrum<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/msb.franklincovey.com\/\" target=\"_blank\">Leitbild Baukasten<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/blog\" target=\"_self\">FranklinCovey-Blog<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                        <\/div>\n        <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n<section class=\"block block-full-width-form \">\n    <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"fw-intro\">\n                                        <div class=\"title\">Kontaktiere uns. 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