{"id":27847,"date":"2020-10-30T11:12:01","date_gmt":"2020-10-30T11:12:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franklincovey.de\/programme\/opportunities-gewinnen\/"},"modified":"2025-12-31T14:50:02","modified_gmt":"2025-12-31T14:50:02","slug":"opportunities-gewinnen","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/programme\/opportunities-gewinnen\/","title":{"rendered":"opportunities-gewinnen"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"block block-cta-hero \">\n\t<div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n\t\t<div class=\"hero-content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"breadcrumbs\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"linked\">Kurse<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<h1>Helping Clients Succeed<span>&reg;<\/span> Opportunities gewinnen <\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"hero-image\">\n\t\t\t<img \n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/themes\/franklincovey\/img\/blank.gif\"\n                \t\t\t\tdata-src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/04\/MRK22121600_HCS_Closing_the_Sale_435x430_V1.0.0.jpg\"\n\t\t\t\talt=\"\"\n                \t\t\t\twidth=\"430\" height=\"435\"\n\t\t\t\tclass=\"image-main lazy\">\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-intro-text headings-left\" data-id=\"block_4b6de2809c83f9751990755d03034638\">\n        <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"intro-headings\">\n            <h2>Wende die Denkweisen und F\u00e4higkeiten der besten Verk\u00e4ufer der Welt an und t\u00e4tige mehr Abschl\u00fcsse.\n<\/h2>\n        <\/div>\n        <div class=\"intro-text\">\n                            <p>Nach mehr als einem Jahrzehnt der Zusammenarbeit mit Vertriebsprofis auf der ganzen Welt haben wir festgestellt, dass es zwei h\u00e4ufige Fehler gibt, die viele Vertriebsprofis davon abhalten, mehr Auftr\u00e4ge zu gewinnen:<\/p>\n<ul>\n<li>viele Verkaufspr\u00e4sentationen gehen verloren, bevor sie \u00fcberhaupt gehalten werden. Verk\u00e4ufer pr\u00e4sentieren, um den Verkaufszyklus zu er\u00f6ffnen und nicht, um abzuschlie\u00dfen.<\/li>\n<li>die Verkaufspr\u00e4sentationen sind reich an Informationen, aber arm an Entscheidungshilfen. Die Pr\u00e4sentationen werden quittiert mit \u201eVielen Dank\u201c, \u201eWir werden dar\u00fcber nachdenken\u201c oder \u201eK\u00f6nnen Sie uns die PowerPoint- Folien schicken?\u201c Entscheidend ist, dass keine Entscheidung getroffen wird.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Helping Clients Succeed: \u201eOpportunities gewinnen\u201c soll Vertriebsleiter und ihre Teams dabei unterst\u00fctzen, Gesch\u00e4ftschancen konstant in Auftr\u00e4ge umzusetzen, indem sie die F\u00e4higkeiten der besten Verk\u00e4ufer der Welt anwenden.<\/p>\n            \n                    <\/div>\n    <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-video-player\">\n    <div class=\"uk-flex\">\n        <div class=\"player-text-container\">\n            <div class=\"player-text\">\n                                <p>\u00dcberblick \u00fcber \u201eOpportunities gewinnen\u201c mit Craig Christensen.<\/p>\n                            <\/div>\n            <div class=\"player-buttons\">\n                            <\/div>\n        <\/div>\n                        <div class=\"player-video\">\n                    <iframe\n                        title=\"\u00dcberblick \u00fcber \u201eOpportunities gewinnen\u201c mit Craig Christensen.\n\"\n                        src=\"https:\/\/players.brightcove.net\/1302165881001\/x3P9v0DEc_default\/index.html?videoId=5334195231001\" allowfullscreen=\"\" allow=\"encrypted-media\"><\/iframe>\n                <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-intro-text headings-left\" data-id=\"block_37bd51b9cae49c6486ea9c048edbe916\">\n        <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"intro-headings\">\n            <h2>Einzelheiten des Kurses\n<\/h2>\n        <\/div>\n        <div class=\"intro-text\">\n                            <h3>Was machen Top-Verk\u00e4ufer anders?<\/h3>\n<p>Die besten 5 % der Verkaufsprofis gehen anders an den Abschluss heran. Sie verstehen, dass der Abschluss viel mehr ist als ein einzelnes Ereignis. Vielmehr handelt es sich um einen Prozess der erfolgreichen Entscheidungsfindung, der lange vor der Vertragsunterzeichnung stattfindet, und der Gewinn oder Verlust des Auftrags h\u00e4ngt davon ab, ob sie einen Mehrwert zu diesem Entscheidungsprozess beigetragen haben oder nicht.<\/p>\n<h3>Was Top-Performer anders machen<\/h3>\n<ul>\n<li>Sie gehen mit der Absicht vor, eine Gewinn\/Gewinn-Situation herbeizuf\u00fchren.<\/li>\n<li>Sie bereiten sich vor jedem Kundengespr\u00e4ch sorgf\u00e4ltig vor, um die Voraussetzungen f\u00fcr eine gute Entscheidungsfindung zu schaffen.<\/li>\n<li>Sie verbringen weniger Zeit mit Monologen und mehr Zeit mit Gespr\u00e4chen mit dem Kunden \u00fcber die Entscheidungen, die die Bed\u00fcrfnisse des Kunden optimal erf\u00fcllen.<\/li>\n<li>Sie befolgen ein einfaches, zuverl\u00e4ssiges Verfahren, um festzustellen, wann der Kunde zum Abschluss bereit ist.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Das Ergebnis<\/h3>\n<p>Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Vertriebsmitarbeitende, die sich diese Denkweise und F\u00e4higkeiten zu eigen machen, ihre Gewinnquoten drastisch verbessern. Indem sie ihre Kunden in die Lage versetzen, bessere Entscheidungen zu treffen, ist es f\u00fcr deine Vertriebsmitarbeitenden viel wahrscheinlicher, f\u00fcr beide Seiten vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen, sodass der Verkaufsabschluss zu einem angenehmen und lohnenden Prozess f\u00fcr alle Beteiligten wird.<\/p>\n            \n                    <\/div>\n    <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-lead-gen\">\n        <div class=\"uk-child-width-1-2@m uk-child-width-1-2@s uk-grid-match\" data-uk-grid data-uk-height-match=\"target : .title\">\n                    \n            <div>\n                <div class=\"inner-container\">\n                                            <div class=\"gen-inner bg-color-light-blue \">\n                                            <p class=\"gen-category\">Kostenloses Tool<\/p>\n                        <div class=\"title\">8 Techniken, um am Gatekeeper vorbeizukommen  <div class=\"carret\"><\/div><\/div>\n                                                <div class=\"gen-text\">\n                            <p>Wir haben festgestellt, dass Gatekeeper mit ein paar Techniken \u2013 und ehrlicher Kommunikation \u2013 fast jeden hineinlassen.<\/p>\n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"gen-buttons\">\n                                                                    <a href=\"https:\/\/online.flippingbook.com\/view\/876294338\/\" class=\"btn btn-white\" target=\"_self\" alt=\"Herunterladen\">Herunterladen<\/a>\n                                                            <\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n                    \n            <div>\n                <div class=\"inner-container\">\n                                            <div class=\"gen-inner bg-color-purple \">\n                                            <p class=\"gen-category\">Zu einer Veranstaltung anmelden<\/p>\n                        <div class=\"title\">Live-Veranstaltungen und Keynotes <div class=\"carret\"><\/div><\/div>\n                                                <div class=\"gen-text\">\n                            <p>Entdecke unsere Auswahl an kostenlosen Webinaren und Keynotes, die von unseren erstklassigen Experten veranstaltet werden.<\/p>\n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"gen-buttons\">\n                                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/events\" class=\"btn btn-white\" target=\"_self\" alt=\"Mehr erfahren \">Mehr erfahren <\/a>\n                                                            <\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-how-to-experience\">\n    <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"headings\">\n            <div class=\"title\">So nutzt du die Inhalte von FranklinCovey<\/div>\n                            <p class=\"subtitle\">\n                    Dieser Kurs ist im FranklinCovey All Access Pass<sup>&reg;<\/sup> enthalten. Mit diesem Pass erh\u00e4lt dein Unternehmen unbegrenzten Zugriff auf alle unsere Inhalte, jederzeit und \u00fcberall.                 <\/p>\n                            <div class=\"cta-container\">\n                    <a class=\"btn btn-primary\"\n                        alt=\"Mehr erfahren\"\n                        href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/all-access-pass\/\"\n                        target=\"_self\">Mehr erfahren<\/a>\n                <\/div>\n                    <\/div>\n        <div class=\"image-container\">\n            <img decoding=\"async\"\n                src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/themes\/franklincovey\/img\/blank.gif\"\n                data-src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/01\/man-in-glasses-and-fake-earbuds-entranced-by-screen.jpg\"\n                alt=\"\"\n                class=\"bw-to-color lazy\" \/>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"uk-grid-small uk-child-width-1-2@m uk-child-width-1-3@l experiences\" data-uk-grid>\n                        <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Live online<\/div>\n                <p>Dynamische Weiterbildung und F\u00f6rderung, online von \u00fcberall aus verf\u00fcgbar.<\/p>\n                            <\/div>\n                                    <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Pers\u00f6nlich<\/div>\n                <p>Fachm\u00e4nnische Weiterbildung und F\u00f6rderung, in Pr\u00e4senz.<\/p>\n                            <\/div>\n                                    <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Auf Anfrage<\/div>\n                <p>Mitarbeitende k\u00f6nnen jederzeit und \u00fcberall auf die Inhalte zugreifen.<\/p>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-colorful-link-farm\">\n    <div class=\"link-farm-inner\">\n        <h2>Ressourcen<\/h2>\n                        <div class=\"farm-links\">\n            <div class=\"farm-grid\" style=\"grid-template-columns: repeat(3, 1fr);\">\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/resource-center\/\" target=\"_self\">Ressourcenzentrum<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/msb.franklincovey.com\/\" target=\"_blank\">Leitbild Baukasten<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/blog\/\" target=\"_self\">FranklinCovey-Blog<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                        <\/div>\n        <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n<section class=\"block block-full-width-form \">\n    <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"fw-intro\">\n                                        <div class=\"title\">Kontaktiere uns. 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