{"id":27980,"date":"2020-10-30T11:12:01","date_gmt":"2020-10-30T11:12:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.franklincovey.de\/programme\/opportunities-qualifizieren\/"},"modified":"2026-01-02T11:34:20","modified_gmt":"2026-01-02T11:34:20","slug":"opportunities-qualifizieren","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/programme\/opportunities-qualifizieren\/","title":{"rendered":"opportunities-qualifizieren"},"content":{"rendered":"\n<section class=\"block block-cta-hero \">\n\t<div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n\t\t<div class=\"hero-content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"breadcrumbs\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"linked\">Kurse<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<h1>Helping Clients Succeed<span>&reg;<\/span> Opportunities qualifizieren<\/h1>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"hero-image\">\n\t\t\t<img \n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/themes\/franklincovey\/img\/blank.gif\"\n                \t\t\t\tdata-src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/04\/MRK22121501_HCS_Qualifying-Opportunities-Page_435x430_V1.0.0.jpg\"\n\t\t\t\talt=\"\"\n                \t\t\t\twidth=\"430\" height=\"435\"\n\t\t\t\tclass=\"image-main lazy\">\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-intro-text headings-left\" data-id=\"block_5f811528c15c9e0cd37084a9e919e25c\">\n        <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"intro-headings\">\n            <h2>Wie qualifiziert sind die Opportunities in deiner Pipeline?\n<\/h2>\n        <\/div>\n        <div class=\"intro-text\">\n                            <p>Unsere Erfahrung mit mehr als 35 000 Vertriebsmitarbeitenden auf der ganzen Welt \u2013 in gro\u00dfen, mittleren und kleinen Unternehmen \u2013 hat drei vorhersehbare Verhaltensweisen zutage gebracht, die bei den meisten Vertriebsmitarbeitenden auftreten:<\/p>\n<ul>\n<li>Erstens die Scheu davor, uninteressante Opportunities aufzugeben, da sie bef\u00fcrchten, die Zielvorgaben nicht zu erf\u00fcllen.<\/li>\n<li>Zweitens die scheinbare Eile, das Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, ohne sich die Zeit zu nehmen, die Kundenbed\u00fcrfnisse wirklich zu verstehen.<\/li>\n<li>Das dritte Verhalten schlie\u00dflich ist die Unf\u00e4higkeit des Verk\u00e4ufers, effektiv mit Einw\u00e4nden und R\u00fcckschl\u00e4gen umzugehen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Dies f\u00fchrt h\u00e4ufig dazu, dass zu viel in die falschen Personen und Gesch\u00e4ftschancen und zu wenig in die richtigen Opportunities investiert sowie auf Gewinne verzichtet wird, indem die wahren gesch\u00e4ftlichen Bed\u00fcrfnisse der Kunden nicht erkannt werden.<\/p>\n<p>Die gute Nachricht ist, dass diese Verhaltensweisen durch neue und effektive Verhaltensweisen ersetzt werden k\u00f6nnen<\/p>\n<p>Mit \u201eHelping Clients Succeed: Opportunities qualifizieren\u201c von FranklinCovey lernen Vertriebsprofis, wie sie ihre Beziehungen auf gr\u00f6\u00dfere und strategischere Gelegenheiten ausdehnen k\u00f6nnen, w\u00e4hrend sie sich auf die richtigen Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse konzentrieren und die Denkweise und F\u00e4higkeiten von Top-Performern entwickeln.<\/p>\n<p>Das Ergebnis sind niedrigere Verkaufskosten, gr\u00f6\u00dfere Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcsse, h\u00f6here Gewinnraten und begeisterte Kunden!<\/p>\n            \n                    <\/div>\n    <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-video-player\">\n    <div class=\"uk-flex\">\n        <div class=\"player-text-container\">\n            <div class=\"player-text\">\n                                <p>\u00dcberblick \u00fcber \u201eOpportunities qualifizieren\u201c mit Craig Christensen.<\/p>\n                            <\/div>\n            <div 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hilft FranklinCovey Vertriebsleitern, erfolgreicher zu sein und eine gr\u00f6\u00dfere pers\u00f6nliche und berufliche Zufriedenheit zu erreichen, indem ihnen Folgendes vermittelt wird:<\/p>\n<ul>\n<li>das au\u00dfergew\u00f6hnliche Potenzial in ihren Teams erkennen<\/li>\n<li>mit G.R.O.W.<sup>&reg;<\/sup>, einer bew\u00e4hrten Methodik zur Leistungsverbesserung, zu Ergebnissen coachen<\/li>\n<li>sich durch ein einfaches und effektives Zeitmanagementsystem auf das Wesentliche konzentrieren<\/li>\n<\/ul>\n<p>FranklinCovey stellt jedem Vertriebsleiter einen erfahrenen Vertriebscoach zur Seite \u2013 wir coachen den Coach. Unsere Vertriebsleitf\u00e4den helfen F\u00fchrungskr\u00e4ften, bew\u00e4hrte Prozesse in ihren Teams zu implementieren und ihre eigenen Vertriebsf\u00e4higkeiten zu verbessern und vorzuleben. Dadurch wird die Leistung des gesamten Vertriebsteams erheblich gesteigert und beschleunigt.<\/p>\n<h3>Das ist der \u00dcbergang vom Lernen zur Leistung.<\/h3>\n<ul>\n<li>Nach Abschluss der Schulung erhalten die Vertriebsleiter 12 Wochen lang w\u00f6chentlich Leader Insights mit Informationen und bew\u00e4hrten Praktiken, die sie dabei unterst\u00fctzen, ihre Teams zu Ergebnissen zu f\u00fchren.<\/li>\n<li>Nach dem Training kannst du mit einem FranklinCovey-Vertriebsberater deine Verkaufschancen verbessern, indem du den Fortschritt bei Gesch\u00e4ftsabschl\u00fcssen beschleunigst und die Kompetenz der Verkaufsleiter im Bereich Deal-Coaching erh\u00f6hst.<\/li>\n<li>Vertriebsleiter, deren Teams an der FranklinCovey-Vertriebsschulung \u201eHelping Clients Succeed<sup>&reg;<\/sup>\u201c teilgenommen haben, coachen diese mit ihrem 12-Wochen-Drehbuch, um das neu Gelernte zu unterst\u00fctzen und zu festigen.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Beginne noch heute!<\/h3>\n<p>Werde erfolgreicher bei der F\u00f6rderung von messbarem Wachstum, indem du lernst, bahnbrechendes Potenzial in deinen Teams zu erkennen und es zu Ergebnissen zu coachen.<\/p>\n<p>Kontaktiere uns und wir werden dich mit einem Experten f\u00fcr Vertriebsleistung in Verbindung setzen, mit dessen Hilfe du herausfindest, ob das Sales Leadership Base Camp von FranklinCovey f\u00fcr dich und deine Vertriebsorganisation geeignet ist.<\/p>\n            \n                    <\/div>\n    <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-lead-gen\">\n        <div class=\"uk-child-width-1-2@m uk-child-width-1-2@s uk-grid-match\" data-uk-grid data-uk-height-match=\"target : .title\">\n                    \n            <div>\n                <div class=\"inner-container\">\n                                            <div class=\"gen-inner bg-color-light-blue \">\n                                            <p class=\"gen-category\">Kostenloses Tool<\/p>\n                        <div class=\"title\">Tool zur Vertriebspriorisierung  <div class=\"carret\"><\/div><\/div>\n                                                <div class=\"gen-text\">\n                            <p>Konzentriere deine Bem\u00fchungen auf die Leads mit der h\u00f6chsten Wahrscheinlichkeit f\u00fcr Abschl\u00fcsse.<\/p>\n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"gen-buttons\">\n                                                                    <a href=\"https:\/\/online.flippingbook.com\/view\/224875610\/\" class=\"btn btn-white\" target=\"_self\" alt=\"Herunterladen \">Herunterladen <\/a>\n                                                            <\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n                    \n            <div>\n                <div class=\"inner-container\">\n                                            <div class=\"gen-inner bg-color-purple \">\n                                            <p class=\"gen-category\">Zu einer Veranstaltung anmelden<\/p>\n                        <div class=\"title\">Live-Veranstaltungen und Keynotes <div class=\"carret\"><\/div><\/div>\n                                                <div class=\"gen-text\">\n                            <p>Entdecke unsere Auswahl an kostenlosen Webinaren und Keynotes, die von unseren erstklassigen Experten veranstaltet werden.<\/p>\n                        <\/div>\n                                                                            <div class=\"gen-buttons\">\n                                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/events\" class=\"btn btn-white\" target=\"_self\" alt=\"Mehr erfahren \">Mehr erfahren <\/a>\n                                                            <\/div>\n                                                                    <\/div>\n                                    <\/div>\n            <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-how-to-experience\">\n    <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"headings\">\n            <div class=\"title\">So nutzt du die Inhalte von FranklinCovey<\/div>\n                            <p class=\"subtitle\">\n                    Dieser Kurs ist im FranklinCovey All Access Pass<sup>&reg;<\/sup> enthalten. Mit diesem Pass erh\u00e4lt dein Unternehmen unbegrenzten Zugriff auf alle unsere Inhalte, jederzeit und \u00fcberall.                 <\/p>\n                            <div class=\"cta-container\">\n                    <a class=\"btn btn-primary\"\n                        alt=\"Mehr erfahren\"\n                        href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/all-access-pass\/\"\n                        target=\"_self\">Mehr erfahren<\/a>\n                <\/div>\n                    <\/div>\n        <div class=\"image-container\">\n            <img decoding=\"async\"\n                src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/themes\/franklincovey\/img\/blank.gif\"\n                data-src=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/01\/man-in-glasses-and-fake-earbuds-entranced-by-screen.jpg\"\n                alt=\"\"\n                class=\"bw-to-color lazy\" \/>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"uk-grid-small uk-child-width-1-2@m uk-child-width-1-3@l experiences\" data-uk-grid>\n                        <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Live-Online<\/div>\n                <p>Dynamische Weiterbildung und F\u00f6rderung, online von \u00fcberall aus verf\u00fcgbar.<\/p>\n                            <\/div>\n                                    <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Pers\u00f6nlich<\/div>\n                <p>Fachm\u00e4nnische Weiterbildung und F\u00f6rderung, in Pr\u00e4senz.<\/p>\n                            <\/div>\n                                    <div class=\"experience\">\n                            <div class=\"lower-title\">Abrufbar<\/div>\n                <p>Deine Mitarbeitenden k\u00f6nnen jederzeit und \u00fcberall auf die Inhalte zugreifen.<\/p>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"block block-colorful-link-farm\">\n    <div class=\"link-farm-inner\">\n        <h2>Ressourcen<\/h2>\n                        <div class=\"farm-links\">\n            <div class=\"farm-grid\" style=\"grid-template-columns: repeat(3, 1fr);\">\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/ressourcenzentrum\/\" target=\"_self\">Ressourcenzentrum<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/msb.franklincovey.com\/\" target=\"_blank\">Leitbild Baukasten<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                            <div>\n                    <div class=\"farm-link  color-\">\n                                                    <a href=\"https:\/\/www.franklincovey.de\/de\/blog\" target=\"_self\">FranklinCovey Blog<\/a>\n                                            <\/div>\n                <\/div>\n                        <\/div>\n        <\/div>\n            <\/div>\n    <span class=\"animated-line\"><\/span>\n<\/section>\n\n<section class=\"block block-full-width-form \">\n    <div class=\"uk-flex uk-justify-sb\">\n        <div class=\"fw-intro\">\n                                        <div class=\"title\">Kontaktiere uns. 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