Helping Clients Succeed® Opportunities qualifizieren

Unsere Erfahrung mit mehr als 35 000 Vertriebsmitarbeitern auf der ganzen Welt – in großen, mittleren und kleinen Unternehmen – hat drei vorhersehbare Verhaltensweisen zutage gebracht, die bei den meisten Vertriebsmitarbeitern auftreten:

• Erstens die Scheu davor, uninteressante Opportunities aufzugeben, da sie befürchten, die Zielvorgaben nicht zu erfüllen.
• Zweitens die scheinbare Eile, das Geschäft abzuschließen, ohne sich die Zeit zu nehmen, die Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen.
• Das dritte Verhalten schließlich ist die Unfähigkeit des Verkäufers, effektiv mit Einwänden und Rückschlägen umzugehen.

Dies führt häufig dazu, dass zu viel in die falschen Personen und Geschäftschancen und zu wenig in die richtigen Opportunities investiert sowie auf Gewinne verzichtet wird, indem die wahren geschäftlichen Bedürfnisse der Kunden nicht erkannt werden.

Die gute Nachricht ist, dass diese Verhaltensweisen durch neue und effektive Verhaltensweisen ersetzt werden können

Mit „Helping Clients Succeed: Opportunities qualifizieren“ von FranklinCovey lernen Vertriebsprofis, wie sie ihre Beziehungen auf größere und strategischere Gelegenheiten ausdehnen können, während sie sich auf die richtigen Geschäftsabschlüsse konzentrieren und die Denkweise und Fähigkeiten von Top-Performern entwickeln.

Das Ergebnis sind niedrigere Verkaufskosten, größere Geschäftsabschlüsse, höhere Gewinnraten und begeisterte Kunden!

Was macht den Unterschied?

In der Work-Session Sales Leader Base Camp hilft FranklinCovey Vertriebsleitern, erfolgreicher zu sein und eine größere persönliche und berufliche Zufriedenheit zu erreichen, indem ihnen Folgendes vermittelt wird:

• das bahnbrechende Potenzial in ihren Teams erkennen
• mit G.R.O.W.^®, einer bewährten Methodik zur Leistungsverbesserung, zu Ergebnissen coachen
• sich durch ein einfaches und effektives Zeitmanagementsystem auf das Wesentliche konzentrieren

FranklinCovey stellt jedem Vertriebsleiter einen erfahrenen Vertriebscoach zur Seite – wir coachen den Coach. Unsere Vertriebsleitfäden helfen Führungskräften, bewährte Prozesse in ihren Teams zu implementieren und ihre eigenen Vertriebsfähigkeiten zu verbessern und vorzuleben. Dadurch wird die Leistung des gesamten Vertriebsteams erheblich gesteigert und beschleunigt.

Das ist der Übergang vom Lernen zur Leistung.

• Nach Abschluss der Schulung erhalten die Vertriebsleiter 12 Wochen lang wöchentlich Leader Insights mit Informationen und bewährten Praktiken, die sie dabei unterstützen, ihre Teams zu Ergebnissen zu führen.
• Nach dem Training kannst du mit einem FranklinCovey-Vertriebsberater deine Verkaufschancen verbessern, indem du den Fortschritt bei Geschäftsabschlüssen beschleunigst und die Kompetenz der Verkaufsleiter im Bereich Deal-Coaching erhöhst.
• Vertriebsleiter, deren Teams an der FranklinCovey-Vertriebsschulung „Helping Clients Succeed^®“ teilgenommen haben, coachen diese mit ihrem 12-Wochen-Drehbuch, um das neu Gelernte zu unterstützen und zu festigen.

Beginne noch heute!

Werde erfolgreicher bei der Förderung von messbarem Wachstum, indem du lernst, bahnbrechendes Potenzial in deinen Teams zu erkennen und es zu Ergebnissen zu coachen.

Kontaktiere uns und wir werden dich mit einem Experten für Vertriebsleistung in Verbindung setzen, mit dessen Hilfe du herausfindest, ob das Sales Leadership Base Camp von FranklinCovey für dich und deine Vertriebsorganisation geeignet ist.