Umsatz steigern

Fördere Vertriebsleiter, die sich durch hervorragende Prozesse auszeichnen, dauerhafte Beziehungen aufbauen und ihre Wachstumsziele Quartal für Quartal erreichen.

Hebe die Verkaufsleistung deines Teams auf die nächste Stufe

Ein erfolgreicher Verkaufsansatz beruht auf einer nuancierten Mischung aus Wissenschaft und Kunst. Vertriebsteams benötigen eine datengesteuerte Strategie und klar definierte Prozesse, die mithilfe von Targeting, Scoring und Analysen ermitteln, welche potenziellen Kunden am ehesten kaufen werden. Aber sie müssen auch individuelle Beziehungen und Vertrauen pflegen, um neue Geschäfte abzuschließen und zusätzliche Aufträge von bestehenden Kunden zu erhalten. Teams sind oft in einem dieser Aspekte des Verkaufs sehr gut, aber in dem anderen nicht – und diese Unzulänglichkeiten können sich negativ auf die Geschäftsergebnisse auswirken.

Vertriebsleiter legen die Messlatte für die Gesamtleistung ihres Teams fest. Wenn Führungskräfte das ungenutzte Potenzial und die Wachstumschancen ihres Teams erkennen, legen sie die Messlatte für sich und ihre Kollegen beim Umsetzen neuer Erkenntnisse und bewährter Verfahren höher.

Die Verbesserung der Prozesse und Vorgehensweisen deines Vertriebsteams kann deinem Unternehmen helfen, seine Wachstumsziele konsequent zu erreichen. Die prinzipiengestützten Inhalte und das bewährte Umsetzungssystem von FranklinCovey versetzen Vertriebsleiter in die Lage, die Talente ihres Teams voll auszuschöpfen und Ihr Unternehmen für langfristigen Erfolg zu rüsten.

Schlüsselkompetenzen für die Vertriebsleistung

Top-Verkaufsleiter wissen, wie man die idealen Kunden identifiziert, Geschäfte mit einer strategischen, beratenden Denkweise angeht und Interesse in Geschäftsabschlüsse verwandelt.

Strategische Kundengewinnung

wendet bei der Kundenakquise einen systematischen Ansatz an

Einsatz für den Kunden

lernt, wie man beratende Beziehungen zu Interessenten und Kunden aufbaut, um mehr strategische Möglichkeiten zu entwickeln

Abschluss von Geschäften

setzt mehr Geschäftschancen in Aufträge um, indem er die Denkweisen und Fähigkeiten der besten Verkäufer anwendet

Kostenloses Handbuch

3 Wege, wie dein Vertriebsteam sich abheben und 2023 mehr verkaufen kann

Erfahre in unserem ausführlichen Leitfaden, was du tun musst, damit sich dein Team von anderen abhebt und mehr verkauft.

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Live-Veranstaltungen und Keynotes

Entdecke unsere Auswahl an kostenlosen Webinaren und Keynotes, die von unseren erstklassigen Experten veranstaltet werden.

Der Weg zum Erfolg

Eine dauerhafte Verhaltensänderung beginnt von innen heraus. Wer wir sind und wie wir die Welt sehen, hat Auswirkungen darauf, wie wir andere einbinden und führen. Unsere Impact-Journeys kombinieren unsere exklusiven Inhalte, fachkundige Berater und leistungsstarke Technologie, um Menschen dabei zu helfen, ihre Einstellung und ihr Verhalten zu ändern.

Nachfolgend findest du einen Auszug aus einer Impact-Journey.

Opportunitys in der Pipeline qualifizieren

  • 01 Live-Online

    Kunden zum Erfolg verhelfen: Opportunitys qualifizieren

    Baue deine Beziehungen zu größeren und strategischeren Opportunitys aus, indem du die Denkweisen und Fertigkeiten von Top-Verkäufern anwendest.

    Dauer: 1 Tag

  • 02 Instrument

    Drehbuch „Opportunitys qualifizieren“

    Die Teilnehmer setzen die im Workshop erlernten Grundsätze um und üben und vertiefen deren Anwendung.

    Dauer: 60 Minuten

  • 03 Coaching

    Verantwortlichkeitsgespräch

    Die Teilnehmer ziehen sich durch regelmäßige Rückmeldungen an ihre Vertriebsleiter und/oder Coaches selbst zur Verantwortung.

    Dauer: 30 Minuten

Hilf deinem Vertriebsteam, seine Leistung zu optimieren.

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